Le Alleanze Strategiche nel web marketing per acquisire clienti

Le Alleanze Strategiche nel web marketing per acquisire clienti

Le Alleanze Strategiche nel web marketing  per acquisire clienti

Abbiamo già parlato di quanto è utile nel Web Marketing integrare nel processo di Lead Generation un sistema di offerte pensate e sviluppate con caratteristiche tali da potenziarne l’efficacia. In altre e semplici parole le offerte giuste nel web marketing e nella lead generation aiutano a vendere di più. Oggi aggiungiamo un nuovo tassello a questo puzzle rappresentato da un sistema di ideale di web marketing: le alleanze strategiche nel web marketing per acquisire clienti.

Il nostro sistema di lead generation ed acquisizione di clienti on line a questo punto si va sempre più definendo:

Più sorgenti di traffico & Landing Pages

Offerte alle quali il cliente farà fatica a dire di no

E adesso:

Le Alleanze strategiche

Le Alleanze Strategiche nel web marketing  per acquisire clienti

Di cosa stiamo parlando?

Le alleanze strategiche nel web marketing : vediamo subito alcuni esempi.

La tua offerta costituisce il back end di un business che riceve tanti clienti (esempio tipico:  commercialisti, web agency, aziende di software gestionali). In questo caso il tuo partner integra la sua offerta con la tua: in parole povere tu sfrutti i clienti del tuo partner. Un altro esempio è la situazione inversa, dove sei tu che hai già una buona base di clienti e decidi di aumentare le offerte in collaborazione con uno o più Partner. Un terzo esempio è la promozione reciproca.

Da dove partire?

Considera l’assunto che creare le alleanze strategiche nel web marketing per acquisire clienti è una questione di buone relazioni. Per cui:

Individua i possibili partner

Crea una relazione

Prendi il giusto tempo per far maturare la relazione

Offri per primo qualcosa

Ti accorgerai sin da subito che tra il dire il fare c’è di mezzo…. Un ampio ventaglio di variabili controllate dal tuo potenziale alleato o partner.

Non tutti accetteranno la tua proposta e soprattutto non l’accetteranno se:

  • non c’è prima una relazione di fiducia

  • il servizio che fornisci non è utile ai loro clienti

  • per lui non è profittevole

  • non si fida della qualità del tuo lavoro

  • non sente minacciata la sua relazione col cliente

  • la relazione implica impegno o fatica da parte sua (deve impegnarsi senza ottenere profitto)

 

Valutati questi aspetti preliminari puoi iniziare a guardarti intorno alla ricerca di potenziali alleati o partner:

  • Riesci già ad immaginarti dei possibili partner strategici?

  • Chi sono?

  • Come potresti approcciarli?

  • Cosa potresti offrire loro?

Inizia subito, contattaci.

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